【著者】：[美] 洛伊德•考夫曼 （Lloyd Kaufman） / [美] 萨拉•安提尔（Sara Antill）
【译者】：马磊
【内容简介】：
•如果你是个名不见经传的电影人，跟明星也没有什么联系，想要拍一部自己的电影，你该怎么做？
•如何将你的电影卖给全世界的观众？
•哪些电影节值得参加？这些电影节该如何参加？
•电影的海外发行，要注意哪些问题？
•独立电影人如何生存？
•如何对待盗版？
独立电影人真难做！
作为一个收入颇丰的独立电影人，洛伊德•考夫曼拍出了自己的独立电影，然后还将其变成百老汇的音乐剧、电视儿童动画、漫威漫画。他将自己40年的电影销售经验和盘托出，用风趣幽默的语言详细探讨了独立电影人电影发行的各个方面。另外，书中还收录了成功电影人的私家电影推广秘籍，包括大卫•柯南伯格【《变蝇人》（The Fly）、《欲望号快车》（Crash）、《暴力史》（A History of Violence）导演】、奥伦•佩利【《灵动：鬼影实录》（Paranormal Activity）导演】、泰德•霍普【《卧虎藏龙》（Crouching Tiger, Hidden Dragon）、《意外边缘》（In the Bedroom）、《你快乐吗？》（Happiness）制片人】、詹姆斯•冈【《银河护卫队》（Guardians of the Galaxy）、《撕裂人》（Slither）超级英雄（Super）导演和编辑】，以及乔纳斯•梅卡斯【美国先锋派电影教父】等。漫威漫画创始人斯坦•李作序推荐。
上期试读内容：《再烂的电影也能卖出去》——漫威创始人的推荐
【本期试读内容】：
乔纳斯·梅卡斯通常被称为美国先锋派电影的教父，虽然他是立陶宛人。如果萨拉·佩林（Sarah Palin ）当选总统，梅卡斯根本就不会被允许进入美国！因此，我们也就不会有电影人合作社（Film-Makers’ Cooperative ），也不会有电影博物馆，更不会有文选电影资料馆（Anthology Film Archives ）——这些都是梅卡斯创立的。当然，我们也就不会看到他出色的电影《双桅船》（The Brig），那可是洛伊德最喜欢的电影之一！
洛伊德：你觉得自己是一名优秀的销售员吗？
乔纳斯：20 世纪60 年代，我们拍完一部电影，都希望可以被大家看到。这与销售无关，我们只是单纯地希望人们能看到我们的电影，关键是传播和发行。我们当时就知道电影根本卖不出去，因为没人想要我们的电影，赚不了什么钱。因此，1962 年1月，我们20 个人聚在一起创立了自己的发行中心“电影人合作社”，现在电影人合作社已经拥有700 位电影人。因为我们无法进入商业发行渠道，所以就另起炉灶，创立了自己的发行中心。何必要浪费精力让我们的电影延续？我们有自己的路可以走。我们去了很多大专院校，还有其他可以让人们看电影的地方，而且并没有去好莱坞。
洛伊德：你是怎么做到可以自己拍电影，同时还有钱养活自己的？
乔纳斯：我看其他的电影，然后在《电影文化杂志》（Film Culture Magazine）上发表文章，不依赖于我的诗歌，也不依赖于电影院。我做过很多工作，在工厂打过工，还做过其他很多有报酬的事情，比如教学。斯坦·布拉哈格（Stan Brakhage）为了能够自己拍电影，不得不在芝加哥和科罗拉多州的大学里教书。我对自己的事业有信心，并且坚持了下来，最后取得了成功，我现在仍对此坚信不疑，甚至达到了疯狂。人必须要有一点疯狂的精神。
洛伊德：你现在已经成了世界知名的人物，那以前跟阿莫斯·沃格尔（Amos Vogel）及其他人在一起的时候是怎样生活的？
乔纳斯：1949 年下半年，我离开难民收容所，来到了纽约，在布鲁克林的各种工厂里打了将近五年工。接下来的十年里，我在22 号街的一家摄影工作室工作，成了《生活》（Life）杂志国际版的摄影师。这就是我来纽约的头十五年。之后，我创立了《电影文化杂志》，同时仍然干了几年兼职摄影师。1958 年，我开始为《村声》写文章，期间仍然在摄影工作室工作，但我已经在为《村声》供稿，每周可以得到5美元稿费。我这么干了二十年，靠着这5美元过活——后来变成15 美元、18 美元，到1978 年我已经可以拿到200 美元。我住的地方很简陋，并且节衣缩食，能省则省。比如今天，我早餐只花了50 美分。
洛伊德：同时你还在拍自己的电影，你有没有尝试过什么途径让人们看到这些电影？
乔纳斯：我1953 年开始在市中心的果园街放映自己的电影，赚到的钱足够支付租金，并且还会有些盈余。
洛伊德：有人出钱给《电影文化杂志》吗？
乔纳斯：我自己出钱，还甚至因为拖欠印刷厂的钱被告上了法庭。第一期杂志于1954 年12 月发行，我跟一家印刷厂的老板达成了协议，他们是圣方济会的修士。那些修士帮助我印了第一期，接下来的几期是把我告上法庭的那家印刷厂印的。后来到了第7期的时候，杰罗姆·希尔（Jerome Hill ）出现了，并且有兴趣支持《电影文化杂志》。他拍了一部关于阿尔伯特·史怀哲（Albert Schweitzer ）的电影，得了奥斯卡最佳纪录片奖。正是由于他，杂志才能够得以继续。每一期我都要亏上几百甚至上千美元，他总是能够帮我弥补损失。因此，我很感谢杰罗姆·希尔，他后来还赞助了文选电影资料馆的创立。最初几年，电影人合作社每一次失败，都是由他来支付损失。后来，他让我告诉他12 个贫困电影人的名字，之后每个月都会给他们40 美元，直到他去世。这些钱在1965 年算是很多了——付完房租之后还能保持温饱。杰罗姆·希尔还是一个充满诗意的人，他以非商业的感性支持着更多的人。他看到了我的疯狂与激情，看到了我的痴迷与执着，他很相信这些。我们俩一拍即合，他留下来一直给予我帮助，直到离开人世。现在已经没有人像他一样了。
去年，电影人合作社的场地就要到期，在《纽约时报》上还有一篇文章报道了我们存在的问题。一位名叫查尔斯·S. 科恩（Charles S. Cohen ）的人看到这篇文章后打电话给我说：“我想要帮忙。”他在纽约有几栋建筑，同时也涉足艺术领域，写过一本关于影院的书，还制作过一部电影，因此他为电影人合作社在公园大道南提供了新的场地，在接下来的5年里每年只收取1美元租金，随后又将租期延长。仍然有人可以理解独立电影人的需求，他跟杰罗姆·希尔一样慷慨，而且不求回报。
洛伊德：这一点我并不怀疑。我想问问你关于补助基金的事情。
乔纳斯：补助系统毁掉了先锋派电影，也毁了优秀的电影院。1970 年之前，电影院没有拨款补助，只有洛克菲勒和福特会给电影人一两笔补助。自那之后，成立了州议会和国家艺术基金会，现在每年发放200 、300 、400 ，甚至500 项补助基金。应该发给谁呢？发给那些拍出对社会有用的电影的电影人，比如如何投票、如何做一个好公民这些题材。如果你说：“我是先锋派电影人，想拍一部个人电影，怎么能把故事大纲发给你呢？”那你肯定拿不到补助金。因为这些补助基金，有上千名烂电影人在拍烂电影。
洛伊德：也就是说他们得了解发放补助基金的人的期望。
乔纳斯：我们生存的环境如此，因此必须得不断地提出想法，不断地创作，但仍然有些电影人根本不在乎这些补助基金。洛伊德：话说回来，你的家乡是立陶宛。乔纳斯：没错。我只是一个农民家庭的孩子，第一次看电影是在十三四岁时，当时村子里没有电影院，我看的是苏联的宣传电影，后来德国人来了，我看的电影就成了德国反犹太主义的宣传电影。那些算是我与电影的初次结缘。
洛伊德：跟现在的小孩看到电视上的牙膏广告差不多吧？你去过劳工营吗？有能力推销自己吗？你在那里受欢迎吗？
乔纳斯：我很受德国工厂的欢迎，他们制造武器，与美英抗衡。
洛伊德：怎样避免被做成灯罩？
乔纳斯：得保持沉默，不能说话。管不住嘴的人在工厂里待不了多久，他们就不见了。有时候去干活的时候，就会发现少了五六个人。
洛伊德：所以并不能说你有销售的天赋。
乔纳斯：没错，我有缄口不言、任劳任怨的天赋，那可是战时的德国纳粹啊。
洛伊德：那技术时代的年轻人应该怎么做呢？
乔纳斯：要我说的话，不要去电影学校，自己买一台摄像机开始拍就行了。当你发现自己想要干什么，知道自己需要进一步了解布光知识的时候，就去学习布光。不要学习那种泛泛的电影课程，里面的某些东西你也许根本用不着。如果你发现为了自己想拍的电影必须去了解镜头的相关知识，再去学习镜头相关的课程。再重申一次，我不提倡学习那种全面的课程，除非你的父母跟你说：“孩子，你去学些有用的东西，三年内的费用我全包。”父母愿意供自己的孩子去上一些特定的学校，这很常见，所以他们也会供你去学习电影。电影非常简单，不需要认真学习什么，因此他们就靠着父母的钱去学了。有些电影学校会提供一些电影设备，这样也算是一个优点吧。但电影学院并没有培养出电影人才。也许有人会说，斯科塞斯（Mantin Scorsese）不是去了纽约大学吗，但是他上大学之前就已经自己拍电影了。
洛伊德：再说回销售……
乔纳斯：没有人买我的电影，有人想出了一个利用互联网销售的计划，我从司汤达画廊设立了我的个人网站www.jonasmekas.com ，当然我现在已经跟司汤达画廊没有瓜葛了。按理说我只要把电影放到网上，大家就会来买，但结果根本行不通。大家都在免费下载，并且都希望免费，所以网络并不真的适合销售电影，至少我不知道该怎么做。大家下载的时候都很聪明，在网上什么都藏不住。互联网救不了我们，虽然能够让我们的作品被大家看到，这一点还不错，但我真的不觉得互联网是我们的出路。
洛伊德：你对盗版有特殊的情感吗？
乔纳斯：20 世纪70 年代的时候，我说过：“请盗版我的电影，我不在乎，我没有钱为自己的电影制作拷贝，如果你有钱的话，请便。”盗版根本无法阻止，为什么我要阻止别人拷贝我的电影呢？没事，随便盗版吧。很多经典电影得以幸存，因为人们拷贝了电影，但并没有告诉任何人。有一次，我们想办一次爱泼斯坦（Jean Epstein ）的回顾展，于是从法兰西电影资料馆（Cinémathèque Fran.aise ）购买了15 部电影，并于1971 年在文选电影资料馆进行放映，之后又将电影全部归还。一年之后，我们觉得应该拷贝一份自己很喜欢的一部电影，于是向法国方面提出索要拷贝。后来我们收到一条信息说：“你们这群蠢货！我们之前把电影都给你们了，结果都没有进行拷贝？”我永远忘不了这条信息。
洛伊德：现在让我们来总结一下年轻人应该知道的事情。
乔纳斯：不要抱着想要卖电影赚钱的心态去做电影，不要期待你的电影会被除了你和朋友之外的任何人看到。有可能你的朋友看了之后觉得喜欢，其他人也会通过你的朋友们看到，并且喜欢上它。我相信达尔文理论同样适用于艺术，有人看了一部烂片，因为觉得很没意思，所以不会推荐；而如果有人看了肯尼斯·安格的《天蝎星升起》（Scorpio Rising ）之后会让别人也去看。这种现象是阻止不了的，这样口口相传的现象只会不断壮大。在艺术界或其他领域，适者生存的法则都是很好的。你甚至不必非要称之为艺术，我也不太喜欢用艺术这个词。
我去过一些大学里放映电影，他们会问我：“你为什么要保留那一幕？”我说：“因为我喜欢，所以保留了。我可以把它剪掉。还有谁不喜欢那些镜头，觉得我应该剪掉的？”然后他们又让我剪掉另一段镜头。如果我征求一百个人的意见并且都采纳的话，那么我两个小时的电影估计最后就剩下两分钟了。别忘了这是你的电影。
不要指望靠你的电影为生。可能你会因为某个特定地区的人喜欢而得以维持生计，也许你会想到销售电影的好办法，赚到大钱——我还没有达到这一点。虽然可能发生，但不要依赖于这些。
洛伊德：这次采访进行得很顺利，你还有别的想说的吗？
乔纳斯：想要生存，想要继续，你必须得有点小疯狂。
洛伊德：梵高和毕加索都是艺术天才，毕加索很富有，而梵高则穷困潦倒，毕加索很会销售自己的作品。
乔纳斯：他是一位伟大的艺术家，只不过是因为与梵高生活在不同的年代。在19 世纪进行宣传和20 世纪的宣传有着很大的区别，在19 世纪，你可能非常伟大，但无人知晓，而在20 世纪，一切的节奏都变得很快了。
洛伊德：毕加索穿上小丑装扮宣传自己。
乔纳斯：达利也这么做过，但毕加索只是不太明显。他们曾经这样说沃霍尔：“哦，他想要宣传。”但他并没有去找任何人，相反是人们络绎不绝地去找他。毕加索也是如此，而达利则不同。不但人们主动找到他，他也不断地推销自己，他既是演员又是小丑，我对他了解得很深。而沃霍尔呢，人们追捧他，但不是他主动招来的，他并不主动追求宣传和张扬。如果一件事情达到了不需要宣传的程度，那么一切都会变得很简单。毕加索和沃霍尔就是很好的例子。希望我们有一天也能达到这样的高度，有很多人追捧。
洛伊德：现在唯一追捧我的东西就只有一群小鸡仔。
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（编辑：唐冶挺）